Maison. Les nouveaux envahisseurs venus du froid
Hema, Action, Sostrene Grene, Tiger… Comment les nouveaux acteurs de la maison-déco parviennent-ils à associer design fonctionnel et prix bas ? Nous avons décrypté les stratégies venues des pays nordiques, où l’on bichonne son intérieur bien plus qu’en Espagne et en Italie. Notre journaliste, Cecilie Bahr, a eu l’opportunité d’interroger le P.D.G. de Sostrene Grene, Mikkel Grene.
Mikkel Grene, P.D.G. de Sostrene Grene
Cecilie Bahr : Pouvez-vous me présenter la société Sostrene Grene (SG) ?
Mikkel Grene : Je représente la 2e génération de cette enseigne familiale, vendant divers produits pour la maison (décoration, papeterie, articles de cuisine, snacking, etc.). SG a été créé en 1973 par mes parents, qui s’y sont investis à 100 % à partir de 1989, date à laquelle ils ont commencé à déployer la franchise. Aujourd’hui, mon frère Cresten Grene et moi-même contrôlons la société à 50/50. Afin de raconter une histoire familiale, mon père a choisi comme emblèmes de Sostrene Grene les deux tantes célibataires de ma mère, Anna et Clara, qui à l’époque travaillaient comme comptables dans l’entreprise de mon grand-père, dans la ville danoise de Skjern.
Comment évoluent les chiffres clés de votre activité ?
M.G. : Fin 2017, SG gérait 183 magasins dans 15 pays, essentiellement en Europe de l’Ouest et au Japon. L’an passé, nous avons ouvert 49 magasins. Nous prévoyons d’atteindre 250 magasins fin 2018 via une expansion accélérée de 60 à 70 nouveaux magasins. Notre modèle d’activité repose sur divers schémas : la franchise domine avec 133 magasins, suivie par les « joint-ventures » (46) et la pleine propriété (4). Nous ne publions pas nos ventes ni notre marge, mais le CA a crû de 40 % au total en 2017 et de 7 % en comparable.
Quelle est votre cible de clients ?
Mikkel Grene : En termes de clientèle, SG cible essentiellement
